爱彼迎“彭韬新政240天”

在公布会上，彭韬公布推出爱彼迎四大产物战略，包括产物运营化、外乡化、场景化和智能化。

简单来说，这四项创新的根基感化就是，让爱彼迎加倍合适中国人的操纵习惯。我们挑几个重要的点来看：

消耗者端：

引入更合适国人习惯的百度舆图;

斟酌中国用户偏好碎片化、关键字的阅读方式，更突出房源标签、位置和批评;

强化和细化产物的场景属性，出游场景方面，在房源挑选中增加“旅程范例”，包括“合适家庭出游”和“合适商务差旅”选项;用户场景方面，推出“门生优惠计划”，认证成功就能获得响应优惠;预订场景方面，针对2人及以上需要会商预订房源场景，推出小法式投票功用。

房东端：

最大冲破是上线“房东营销平台”，激励房东经过量种营销方式拉新获客。彭韬流露，爱彼迎在近期会连续推出多种营销促销活动，包括今夜特价、新房优惠、房东优惠券、早鸟优惠、长租优惠等。

由于中国消耗者对于“价格”具有极高敏感度，大量促销活动推出，可以刺激消耗者翻开爱彼迎的几率，帮助房东进步成交率和复购率，增加支出，从而与平台发生黏性。

这是一项极为外乡化的办法，很多国人熟知的互联网巨头，无一不是经过此类手段实现用户和流量的快速收割，滴滴快的、摩拜OFO，甚至携程、美团。

◆下沉市场支持3倍增速

爱彼迎中国一季度运营数据显现：国内营业近3倍增加，1-2月IOS和安卓中国外乡月活用户占据首位。

值得留意的是，亮眼数据背后，是非一线城市快速增加的有力支持。其中，一季度增速加速的二三线城市包括成都、重庆、武汉、西安、天津、长沙、苏州、郑州、宁波、佛山等地。

自彭韬初次公然亮相起头，拓展下沉市场，成长非一线城市客源和房源，就逐步成为爱彼迎中国的焦点战略，这并不难了解。

一方面，爱彼迎在中国的首要市场集合在北上广，虽然三大市场位于行业金字塔尖，但陪伴着生齿盈利的消退和合作延续加重，已经没法支持爱彼迎中国快速成长的需求。

另一方面，合作对手对非一线城市快速的蚕食正在威胁爱彼迎中国。2019年头，榛果民宿就公布在客岁11-12月，日均间夜量已经跨越爱彼迎中国，渗透二线以下城市，正是榛果的上风地点;途家和爱彼迎中国始终连结着一定的市场份额差异，随着途家CEO杨昌乐转正和内部革新的慢慢完成，这一差异短期内不会有改变。

从内部身分上说，能否具有傲人的业绩增速，是爱彼迎中国向总部证实团队代价和带领人代价的焦点目标，换句话说，能否坐稳中国区总裁，取决于彭韬向爱彼迎总部拿出怎样的成就单。否则，爱彼迎总部凭什么赐与中国区如此大的权利、财力和人力支持?

这也是彭韬的压力地点。

爱彼迎中国向非一线城市的渗透正在加倍积极自动，有三个关键点值得留意：

其一，爱彼迎中国加大了对热门度假市场的开辟力度，三亚、青岛、北海、西安、珠海、大理等，是增量市场的引擎式来历;

其二，爱彼迎中国的PLUS房源今年将从13个城市扩大到30+城市，是另一个引擎式来历，例如，2018年跨年时代，中国市场占全球PLUS房源预订的20%以上;

其三，爱彼迎中国特点的体验项目，已经扩大到全国25个城市2000+项目，成为区分于合作对手的附加代价。

◆延续相同与总部的信赖

假如让彭韬给自己这8个月的工作，按重要水平降序排列，排在前线的一定有“和总部的相同”。

爱彼迎是一家全球性企业，作为一个地区市场，若何让总部领会中国，让总部的资本向中国倾斜，让总部的三位BOSS支持中国带领人的工作，让总部接管相互之间的分歧甚至分歧，是彭韬时辰面临的题目。

一旦相同做得欠好，爱彼迎中国前任负责人葛宏就是前车之鉴。

从今朝来看，彭韬的相同工作最少是顺畅有用的。

实在，彭韬想要延续获得总部信赖，两个根基条件必须满足：

中国市场稳定的增速;

爱彼迎焦点战略在中国的完善贯彻;

第一点彭韬根基做到，一季度数据是不错的成就单。第二点彭韬也在竭尽尽力的鞭策，从三个关键词可以分析“社区”、“品牌”以及“品格战争安”。

熟悉爱彼迎的人可以发现，这是爱彼迎在华连结不跑偏的基调。爱彼迎开创人之一柏思齐在兼任爱彼迎中国区负责人的时辰，为中国营业成长定下了基调。

与社区有关的房东学院;与品牌有关的爱彼迎桂林江边寨项目、多个政府合作备忘录;与品格战争安有关的7*24小时客服系统、PLUS房源等，都是在柏思齐主持下完成的，代表了爱彼迎总部对中国市场的偏向性指导。

彭韬对此有深入体味并不竭强化。

社区方面，客岁爱彼迎中国在全国展开了40场线下活动，首批社区代表也应运而生。就在比来，中国首批社区代表已经赴澳大利亚与当地房东停止交换。

政府合作方面，爱彼迎与广州市越秀区群众政府告竣计谋合作意向，双方将发挥各自的资本战争台上风，在非遗庇护、佳构民宿开辟、政策律例研讨、旅游目标地营销等范畴展开深度合作。

品牌扶植方面，爱彼迎相继推出了“过我们的新年”、“48小时够你玩”等活动，还将爱彼迎全球推出的“夜游卢浮宫之旅”向中国用户开放。

品格与平安方面，爱彼迎中国首个房源优化系统行将上线，经过野生考核和机械自动考核确保房源质量;推出告急乞助功用、近期还将推出告急联系人功用;建造《平安教育卡》和《社区平安手册》发放给房东。

整体来看，彭韬主持下的爱彼迎中国可以有用贯彻总部的风雅向，连结“相同”的顺畅，进而为爱彼迎中国的进一步自力成长，供给保障。

“2020年，中国将成为爱彼迎最大客源国”。

此前，爱彼迎就提出了这样一个口号。

这既是一个希冀，又未尝不是爱彼迎总部给彭韬的一个考验。

所以，彭韬新政的240天，仅仅是个起头，2019年，是彭韬和爱彼迎中国实在的关键一年，我们拭目以待。